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电竞赛 事为中央空调行业营销带来哪些思考?

时间:2018-11-15 11:05:18; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

2018年11月3日,英雄联 盟全球总决赛在韩国仁川文鹤竞技馆举行,来自LPL赛区的IG战队与来自LCS赛区的FNC战队争 夺最后的荣耀归属。最终,来自中国赛区LPL的IG战队取 得了最后的胜利。值得一提的是,这是LPL赛区首 次在英雄联盟全球总决赛的舞台上捧杯,一时间,电竞相 关的热词霸占了微博热榜。

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过去的几年间,此项电 竞赛事的奖杯被来自韩国的LCK赛区垄断。作为玩 家众多的中国赛区,能够在 全球总决赛上捧起奖杯成为众多电竞玩家一直以来的期望。在S8总决赛现场,当IG夺得最后胜利的时候,现场解说、选手哽咽不已,于中国 众多的电竞玩家来说,更是青春圆满的一天。

体育营 销经过数十年的发展已经成为热门的吸金领域,在过去的几年里,不少中 央空调的品牌厂商在传统的体育赛事中不断出现。行业品 牌在营销上与体育联姻已经屡见不鲜,体育营 销依托于体育活动,将产品与体育结合,与消费 者心理产生共鸣,从而将 产品进行合理营销,以此来 增强产品品牌的知名度和美誉度。

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图/三菱重 工空调赞助武汉卓尔2018新赛季中甲征程

在这其中,三菱重 工在产品的营销方面,正是抓 住了足球广泛的接受度,来加大 体育营销的力度,竞技的 激情为品牌产品赋予了全新的内涵。人们对 体育激情的不断追求,给品牌 宣传创造了新的资源。消费群 体对赛事的关注程度、对支持球队的热爱,有可能 会转嫁到所赞助的品牌中去,形成潜 移默化的消费认同。

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图/海信集团斥巨资赞助2018俄罗斯世界杯

此外,在刚刚过去的2018俄罗斯世界杯上,海信集 团斥资一亿美元成为世界杯官方赞助商。在赛场中,海信集团的LOGO出现在 世界杯赛事期间的场地广告、门票、新闻背 板和直播比分弹窗上,被中国网友誉为“史上最任性刷屏”。在此基础上,海信中 央空调借助世界杯的影响,不断跻 身世界一流品牌阵营。

体育赛 事营销不断发展,全新的 体育营销格局正在渐渐形成。电竞活 动作为新的营销方式渐渐出现在大众的视野中。作为新兴的体育产业,电竞营 销有着巨大的价值洼地。对于中 央空调行业来说,厂家营 销不仅仅只关注在传统的体育赛事上,对于新 兴的电竞体育营销,中央空 调厂家也应该给足牌面,未来,电竞赛 事的营销将成为新的热点。具体主 要体现在几个方面:

资本进驻,赛事发展成熟

2011年8月,王思聪以5亿资金 收购了濒临解散的CCM战队,随后组建成iG电竞俱乐部。此后,iG率先引 入了正规的教练和分析团队,并动用 强大的营销包装团队,负责选手的代言、出赛、线下曝光、商演,加速国 内电竞行业实现商业变现。

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产业环 境的逐渐成熟吸引了一大批资本和企业的入局,进一步加速产业发展。据统计,S8世界总 决赛上共出现了50家赞助商,而中资 赞助商超过半数达到28家位居第一位。尤其是今年入围S8全球总 决赛的夺冠大热RNG和老牌劲旅EDG赞助商数量均达到11家,其中以中国品牌居多。而在2017年,海信也曾赞助了美国EG战队。

赛事关注程度高,影响力广

上世纪八九十年代,顶级的 体育赛事内容具有绝对统治力,而在信息爆炸的当下,观众有 无数内容可供选择。相比足球、篮球这 些年轻人未必会每天接触的运动,电子竞 技似乎更贴近大家的生活、也更容易产生共鸣。

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根据最新公示的数据,国内方面2017职业赛 事观赛人次突破了100亿,全年观赛时长超过17亿个小时,LPL单场最 高观赛人次突破1.4亿。国际方面,S7全球总 决赛全球累计收看时长超过了12亿小时,冠军争 夺战全球独立观众超过5760万人,而在中 国的本土优势下,半决赛LPL战队RNG与韩国LCK战队SKT的场次中,全球独 立观众峰值更是突破了8000万。目前,顶级电 竞赛事的收视数据已经远远超过一些冷门和中等体育赛事,并且开始威胁到NBA、世界杯 等顶级体育比赛。90后的注 意力阵地在逐渐转移,中央空 调品牌厂商们似乎也该做出调整了。

赞助门槛低,性价比高

据数据研究公司Superdata的报告指出,迅速增 长的电竞市场吸引了众多品牌的关注。从奔驰赞助英雄联盟S7总决赛再到S8热门战队RNG身兼数个品牌代言,多个产 品品牌开始关注电竞。相较传 统体育赛事动辄数亿元、数十亿 元的赞助门槛将大多数品牌拒之门外,在企业 越来越注重投入产出比的今天,既具潜 力又具可塑性的电子竞技或许值得中央空调行业投入更多的资源。

在体育赛事风向标——2018中国最 具赞助价值体育赛事TOP100榜单上。英雄联 盟职业联赛进入到榜单前十,排名上 力压中国足球协会超级杯、中国排 球超级联赛和中国羽毛球大师赛等赛事,以及电 竞赛事在该榜单接近百分之十的入围率,皆表明 电竞赛事的赞助价值受到了认可。

电竞玩家年轻化,目标人群符合预期

电竞的 主力人群大多为踏入社会工作的90后,逐渐拥 有了社会话语权和稳定的经济来源。年轻的 消费群体正是行业发展的主要推动者,90后正处 于安家置业的关键时期,年轻消 费群体的消费主动性强,追求消 费品的舒适感和时尚化。占中国总人口15%的年轻消费群体,创造的价值十分诱人。如何推进品牌时尚化、年轻化,迎合年 轻消费群体的需求,成为中 央空调厂商在营销过程中不断努力的方向。

电竞营 销更具想象空间

电竞可 以说是一项具有综合特征的“新运动”,集游戏、竞技、娱乐等 多元属性于一身,使其在 商业合作过程中发挥空间更大。除了脱 胎于传统体育的冠名赞助、赛场广告牌、明星见 面会等形式之外,还可以 在游戏中进行包括比赛地图、装备、皮肤等 道具的品牌植入。除了游 戏和赛事本身之外,中央空 调厂商与电竞赛事合作还可以涉及泛娱乐综艺、音乐、动漫、电影等 多个领域的跨界。此外,行业品 牌还可以结合电竞赛事中经常运用的VR、AR等新技术,尝试给 用户营造前所未有的互动体验,想象空 间是十分广阔的。

当然,体育竞 技类的赛事挑选队伍进行赞助也会存在风险,谁也无 法预知冠军究竟会花落何处。但是借助队伍,或是传 递一种永不服输,勇于拼搏的陪伴精神,或是迎 合粉丝情绪进行安慰和鼓励,都是能 够触达粉丝群体,实现品 牌价值最大化的方式。


关键字:中央空调,营销,电竞
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