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杨燚华:凝心聚力,开启发展新时代

时间:2019-04-15 11:08:54; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

自从踏入中国市场,东芝空 调不仅实现了连续16年的销售增长,而且市场占有率也从2013年的5%提升到2018年的10.1%。短短几年,东芝空 调便实现了跨越式发展,它究竟 是如何做到的呢?近期,《中央空调市场》专访东 芝开利空调销售(上海)有限公 司总经理杨燚华,从他的 讲述中探究东芝空调赢得市场的关键所在。

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守其初心,始终不变

从2003年漂洋过海进入中国,东芝空 调的步伐一直很稳健,即便是在金融危机、房地产 调控的特殊年份,销量依 然保持着高速增长。东芝空 调究竟有何秘诀能够在风云变幻的市场中立于不败之地呢?

作为发 明全世界第一台分体式空调以及变频空调的品牌,世界领 先的技术无疑奠定了东芝空调在行业的领先地位,而“少而精”的高端 化市场战略则是东芝空调蓬勃发展的原因。

“东芝空 调拥有世界一流的多联机技术,但是一 直以来只关注国内高端市场。一方面,这是我 们长久不变的企业战略,也是东 芝持续引领多联机技术变革的原因之一。另一方面,坚持‘少而精’的高端 化市场战略也符合消费者心中长久以来的东芝品牌形象”,杨燚华坦言。

当前,行业高 速增长的时代已经过去,未来必 然是中速甚至低速增长。对于很多品牌而言,成本优 势已经不再那么明显,取而代 之的是技术和品牌优势,这必将 推动品牌改变自己的经营战略和模式。或许是 提早预知市场变化,东芝空调早在2016年初便提出了“改变和创新”战略,随着大 环境和市场的需求做出改变,从而实 现给客户提供的价值最大化。

“为中国的消费者用‘节能环保智能化’的方式创造‘舒适、安静、清洁的室内空气和水’是东芝 空调的企业使命,我们始终以此为己任,积极调整市场策略,奋战在行业技术前沿,不断地 为用户创造新的产品”,杨燚华讲道。

三驾马车,齐头并进

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近十年来,伴随房 地产市场蓬勃发展,中央空 调行业作为下游产业也增长迅猛。但据国 家统计局数据显示,2018年全国 商品房销售面积171 654万m2,比上年增长1.3%。受此影响,原本火 热的中央空调市场也冷清了许多,不少品 牌的整体销售额都有所萎缩。然而,东芝空调却凭借项目、TCS家装零售、CCS小工装“三驾马车”齐头并进,销售业 绩实现了两位数的增长,远超行业平均水平。

在项目市场上,东芝空 调作为高端房地产精装修配套项目的首选,在中国50大顶级豪宅中,一半以 上都选配了东芝家用中央空调。正是这份实力,2018年又有近30家国内 知名房地产开发商选择了东芝空调,与其签 订了战略集采协议。在家装零售上,全国多 个旗舰展示中心以及超过1 500家的TCS销售门店,通过上 千次终端促销活动,让用户 义无反顾地选择东芝空调。在CCS小工装项目上,凭借产 品一贯的舒适性和可靠性,成功携手肯德基餐厅、瑞幸咖啡、罗森便利店、京世沙龙、海底捞等知名连锁商,为小工 装用户提供更贴合需求的服务。

“5年销量增长了3倍,我们的 增长率每年都比市场跑得快。根据市场数据,东芝空 调市场占有率从2013年的5%已经增加到了2018年的10.1%,连续6年我们 的市场占有率是增加的。其中,顶出风 的多联机销售套数增长了10%以上,迷你SMMS销售台数大幅增长40%以上。所以,我们2018年提出 的中小户型战略和小工装战略取得了极大成功。”杨燚华说道。

常言道,三分战略,七分执行。东芝空 调能够取得如此辉煌的业绩,不仅在 于总部提出正确的战略,更在于 东芝空调所有的合作伙伴、所有的 员工强大的执行力。大家万众一心,围绕着市场战略,积极开展相应的工作,将每一 个细节做到极致。

冷暖风水,果敢前行

长期以来,东芝空 调在中国市场坚持销售全直流变频多联机和家用中央空调产品,无论是在制冷、制热方面,还是在 能效上都位居市场前列。近年来,舒适家居、智能家 居的概念被厂商炒的甚是火热,在一些品牌推出“一源两末端”和户式水机产品时,东芝空 调却选择了默默耕耘,为用户 研发更节能的产品。

2018年8月,东芝空调正式在TCS零售渠道开始推广“冷暖风水”的概念。与市场 上简单的舒适家居集成不同,东芝空调的“冷暖风水”产品只做节能、环保、智能化的产品,其全套 系统解决方案包括东芝全直流变频家用中央空调+东芝变 频空气能热泵采暖+东芝自 带除霾功能的新风机+东芝自 然冷媒二氧化碳热泵热水器+东芝智能化控制系统。

“系统集成的核心在于‘系统’。在推进 行业集成化的进程中,厂家将 自身拥有的产品线进行整合、优化,推出更 加符合市场需求的系统化产品,这样才 可提升自身产品的价值与市场竞争力,同时也利于建立良性、健康的市场竞争秩序。2019年,我们不 仅要把空调卖出去,还要把采暖、新风、生活热水一起卖。我们的 目标是集齐冷暖风水智一站式解决方案所有元素的外资品牌”, 杨燚华表示。

在当前 严峻的市场形势下,几乎所 有品牌都降低了市场增长期望值,但东芝空调却确立了2019年实现20%销售增长的目标。如此惊人的增长目标,凸显了 东芝空调作为行业技术领导者的自信,也是东 芝空调践行企业使命的责任。


关键字:东芝
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